Unit-экономика: что это и зачем она нужна?
⠀
Unit-экономика — метод экономического моделирования, которым определяют прибыльность бизнеса. Этот метод базируется на доходах и расходах компании внутри одного бизнес-юнита.
Юнит — это некая единица. Им может быть один пользователь или один проданный товар или услуга.
Как посчитать юнит-экономику?
Для начала нужно ответить на два вопроса:
— Сколько потрачено, чтобы произвести и продать единицу товара?
— Сколько заработано с одной проданной единицы?
Например, завод по изготовлению белых тапочек считает, сколько вложил в производство, рекламу, логистику и хранение одной пары таких тапочек. И понимает, сколько нужно выпустить и продать товаров и по какой цене, чтобы окупить бизнес и получить прибыль.
Алгоритм подсчёта такой:
1. Построить User Journey — шаги пользователя в продукте до целевого действия;
2. Найти стоимость размещения рекламы и посмотреть бенчмарки по конверсиям в лиды и оплаты;
3. Понять, сколько будет стоить привлечение платящего пользователя (CAC);
4. Посчитать, сколько денег будет приносить один пользователь за все время пользования продуктов (LTV);
5. Рассчитать LTV/ Margin — этот показатель покажет, прибыльна бизнес-модель или нет.
LTV — lifetime value, пожизненная ценность клиента.
CAC — customer acquisition cost, стоимость привлечения клиента.
AvP — average price, cредний чек.
UE — unit economics, юнит-экономика.
Юнит как один клиент
Доход здесь — соотношение пожизненной ценности клиента (LTV) и стоимости его привлечения (CAC).
Формула такая: UE = LTV / CAC.
CAC = Marketing Costs / Buyers;
LTV = (прибыль с продажи) x (среднее число продаж в месяц) x (среднее время удержания клиента в месяцах).
Чем выше LTV и чем ниже CAC, тем более высокие финансовые показатели демонстрирует бизнес.
Юнит как один проданный товар
В этом случае считается маржинальная прибыль, которая является доходом от одной продажи за вычетом переменных затрат, связанных с этой продажей.
Формула такая: Margin = (Average Price — COGS)/Average Price.
Если с продажи юнита бизнес получает денег больше, чем тратит на его продажу, то бизнес-модель считается эффективной.
Подробнее Юнит-экономику мы изучаем на курсе «Бизнес-аналитик»: https://clck.ru/WwZBf
